Het is verstandig om meerdere makelaars uit te nodigen, maar vergelijk ze niet alleen op courtage en op de waarde die zij tijdens het eerste gesprek noemen. Probeer vooral te achterhalen hoe een makelaar tot zijn advies komt en wat hij daadwerkelijk gaat doen om jouw huis goed te verkopen.
Goede vragen om te stellen zijn bijvoorbeeld:
- Waarom adviseer je deze vraagprijs?
- Welke koper verwacht je voor mijn huis?
- Hoe zorg je ervoor dat mijn huis opvalt tussen het andere aanbod?
- Wie verzorgt de styling?
- Wie doet de bezichtigingen?
- Hoeveel tijd wordt er voor een bezichtiging genomen?
- Welke informatie verzamel je tijdens bezichtigingen?
- Hoe bepaal je de biedingsstrategie?
- Wat doe je wanneer de belangstelling tegenvalt?
- Hoe onderhandel je wanneer er meerdere biedingen zijn?
- Welke resultaten behaal je met vergelijkbare huizen?
- Kan ik recente reviews van verkopers bekijken?
Een hoge waardebepaling voelt prettig en een lage courtage lijkt aantrekkelijk. Uiteindelijk is alleen belangrijker welke makelaar volgens jou de grootste kans heeft om jouw huis goed te positioneren, professioneel te begeleiden en sterk uit te onderhandelen.