Goede onderhandelingen draaien niet om zo hard mogelijk praten. Ze draaien om informatie, timing, rust en het stellen van de juiste vragen.
Een bod beoordelen we daarom nooit alleen op de hoogte van de koopsom. We kijken ook naar:
- financieringsvoorbehoud;
- bouwkundige keuring;
- gewenste overdrachtsdatum;
- zekerheid van financiering;
- eventueel voorbehoud verkoop eigen huis;
- roerende zaken;
- flexibiliteit van de koper.
Op basis van alle informatie bepalen we samen met de verkoper welke strategie het beste past. Soms is dat een tegenvoorstel, soms stellen we juist een vraag en soms is het verstandig om even niet direct te reageren.
Onze werkwijze is onder andere geïnspireerd op de onderhandelingstechnieken van Chris Voss, waarbij luisteren en begrijpen voorafgaan aan beïnvloeden.