Concurrentie ontstaat zelden vanzelf. We proberen het verkoopproces zo in te richten dat meerdere serieuze kopers ongeveer tegelijkertijd een beslissing moeten nemen.
Dat begint met een sterke marktintroductie. Het huis moet vanaf het eerste moment goed staan, omdat presentatie direct invloed heeft op hoeveel mensen besluiten een bezichtiging in te plannen. Daarom besteden we aandacht aan:
- styling;
- fotografie;
- video;
- plattegronden;
- woningtekst;
- prijspositionering;
- timing van de marktintroductie.
Tijdens de bezichtigingen proberen we vervolgens niet alleen informatie te geven, maar ook goed te luisteren. We willen bijvoorbeeld weten waarom iemand wil verhuizen, wat iemand aanspreekt in het huis, welke andere huizen zijn bekeken, hoe snel iemand wil kopen en welke voorwaarden belangrijk zijn.
Die informatie kan later van grote waarde zijn in de onderhandeling. Voor ons begint onderhandelen daarom niet pas wanneer het eerste bod binnenkomt.