Twee makelaars kunnen hetzelfde huis verkopen en toch tot een ander resultaat komen. Dat verschil ontstaat meestal niet door één truc, maar door een optelsom van keuzes tijdens het hele verkoopproces.
Denk bijvoorbeeld aan:
- de gekozen vraagprijs;
- de kwaliteit van de styling en presentatie;
- het moment waarop het huis online komt;
- het aantal potentiële kopers dat wordt bereikt;
- de manier waarop bezichtigingen worden gepland;
- de informatie die tijdens bezichtigingen wordt verzameld;
- de biedingsprocedure;
- de uiteindelijke onderhandeling.
Een huis kan feitelijk al verkocht zijn zodra één koper bereid is de gewenste prijs te betalen. Daarmee weet je alleen nog niet of het huis ook optimaal is verkocht. Misschien waren er andere geïnteresseerden die meer wilden betalen of betere voorwaarden wilden bieden.
Daarom zien wij onze taak niet alleen als het vinden van een koper. We willen het verkoopproces zo organiseren dat er een zo sterk mogelijke positie ontstaat voor onze verkoper.