Niemand kan vooraf garanderen welke makelaar jouw huis voor de hoogste prijs verkoopt. De uiteindelijke verkoopprijs wordt bepaald door de markt en door wat kopers bereid zijn te betalen. Wat een makelaar wél kan beïnvloeden, is hoe sterk jouw huis in die markt wordt gezet en hoeveel serieuze concurrentie er tussen kopers ontstaat.
Bij Gusto Casa begint de verkoop daarom ruim voordat het huis op Funda staat. We onderzoeken onder andere:
- wat jouw huis onderscheidt van het andere aanbod;
- wie de meest waarschijnlijke koper is;
- welke vraagprijs deze doelgroep activeert;
- hoe we het huis het beste kunnen stylen en presenteren;
- wanneer we het huis het beste in de markt kunnen zetten;
- hoe we bezichtigingen en biedingen organiseren;
- hoe we onze onderhandelingspositie zo sterk mogelijk maken.
Een hoge vraagprijs klinkt aantrekkelijk, maar is niet automatisch de beste strategie. Wanneer een te hoge vraagprijs ervoor zorgt dat minder kopers komen kijken, kan dat uiteindelijk juist ten koste gaan van het resultaat. Soms levert een strategisch gekozen vraagprijs meer belangstelling, meer bieders en daardoor een betere onderhandelingspositie op.
Daarom kijken wij niet naar de mooiste vraagprijs tijdens het eerste gesprek, maar naar het bedrag en de voorwaarden die uiteindelijk in de koopovereenkomst komen te staan.