Wanneer kun je het beste je huis verkopen in Utrecht? Veel mensen denken automatisch aan het voorjaar. De dagen worden langer, de tuin wordt groen en huizen laten zich vaak mooier fotograferen. Vooral als de bloesembomen in bloei staan is het prachtig. Dat klopt ook deels, maar het beste verkoopmoment bepalen is veel meer dan simpelweg wachten op april of mei. Wij kijken vooral naar de combinatie van vraag, aanbod, concurrentie, type huis, doelgroep en presentatie. Het beste moment is dus niet per definitie de maand waarin landelijk de meeste huizen worden verkocht, maar het moment waarop jouw huis de beste uitgangspositie heeft om zoveel mogelijk serieuze kopers enthousiast te krijgen.
Inhoudsopgave
- Is het voorjaar het beste moment om je huis te verkopen?
- Wat vertellen de Utrechtse cijfers over het verkoopseizoen?
- September en oktober zijn vaak heel interessant
- Is de zomervakantie een slecht moment om te verkopen?
- Wat zien we in 2026?
- Wanneer zouden wij juist niet wachten?
- Wanneer is het minder aantrekkelijk om je huis te verkopen?
- Wat is dan het beste moment om je huis te verkopen?
De Utrechtse woningmarkt beweegt bovendien behoorlijk door het jaar heen. In de cijfers van NVM en Brainbay zie je duidelijke verschillen tussen maanden in het aantal transacties, het aanbod, de gemiddelde verkoopprijs, de vierkantemeterprijs en het percentage dat boven de vraagprijs wordt betaald. Juist die combinatie zegt iets over het verkoopklimaat. Een maand met veel transacties kan interessant zijn, maar als er tegelijkertijd veel vergelijkbare huizen op Funda verschijnen, kan de concurrentie voor jouw huis juist groter zijn. Daarom kijken wij nooit alleen naar één cijfer.
Is het voorjaar het beste moment om je huis te verkopen?
Het voorjaar is absoluut een interessante periode om een huis in Utrecht te verkopen. Huizen presenteren zich vaak op hun mooist, er is meer daglicht, tuinen komen beter tot hun recht en kopers zijn actiever. Ook in de Utrechtse cijfers zien we dat de markt in het voorjaar vaak sterk aantrekt. In 2024 liep het gemiddelde verschil tussen vraagprijs en transactieprijs bijvoorbeeld op van 6% in januari naar 13,4% in mei en 14,3% in juni. In 2025 zagen we hetzelfde beeld, met percentages van 14% in maart, 13,4% in april, 13,6% in mei en 14,4% in juni.
Toch betekent dit niet dat iedereen maar moet wachten tot mei. Wij vinden het minstens zo belangrijk om te kijken hoeveel vergelijkbare huizen op dat moment te koop staan. Stel dat er in mei veel kopers actief zijn, maar er komen tegelijkertijd twintig vergelijkbare huizen op de markt. Maar ook kijken naar de vrije dagen en de oplevering van jouw nieuwe huis is van belang. Een paar weken eerder kan er iets minder vraag zijn, maar misschien staat er dan nauwelijks concurrentie online. In dat geval kan eerder verkopen juist veel interessanter zijn. Wij willen namelijk het liefst veel concurrentie tussen kopers en zo min mogelijk concurrentie tussen verkopers.
Wat vertellen de Utrechtse cijfers over het verkoopseizoen?
Als we naar het aantal transacties in Utrecht Stad en Leidsche Rijn kijken, zien we een duidelijk seizoenspatroon. In 2024 waren er 159 transacties in januari, 345 in juli, daarna 258 in augustus en 236 in september. Vervolgens trok de markt in oktober en november weer flink aan, met respectievelijk 382 en 393 transacties. In 2025 zien we een vergelijkbaar patroon: 212 transacties in januari, oplopend naar 446 in juli, daarna een terugval in augustus en september en vervolgens weer 439 transacties in oktober en 431 in november. Het loopt altijd net een paar weken achter… Hierdoor zijn de drukste maanden eigenlijk de maand ervoor.
Dat betekent overigens niet dat juli automatisch de beste maand is om je huis op Funda te zetten. Sterker nog, juli en augustus zijn niet best. Een transactie wordt immers geregistreerd nadat het huis eerder op de markt is gekomen en er een koper is gevonden. De cijfers laten vooral zien dat het voorjaar, begin van de zomer en het najaar belangrijke periodes zijn waarin veel beweging op de Utrechtse woningmarkt zit.
September en oktober zijn vaak heel interessant
Na de zomervakantie ontstaat er meestal opnieuw veel activiteit. Mensen komen terug van vakantie, beslissen dat ze toch echt groter willen wonen, kleiner willen gaan wonen of eindelijk die stap richting Utrecht willen maken. Maar ook dat ze willen scheiden. Daardoor trekt het zoekgedrag meestal weer aan. Tegelijkertijd komen er ook veel nieuwe huizen op de markt, omdat verkopers en makelaars na de zomer weer volop starten.
Juist daarom kijken wij niet alleen naar het feit dát de markt aantrekt, maar ook naar de verhouding tussen vraag en aanbod. Soms betekent dit dat we net vóór de grote golf na de zomer willen lanceren, zodat een huis nog even alle aandacht voor zichzelf heeft. Of zoals nu, per 16 september stijgen de prijzen van Funda absurd. Hierdoor is er heel veel nieuw aanbod. Wij adviseren nu om even te wachten als je de tijd hebt, om niet in deze enorme overvloed van woningen je woning aan te melden. September en oktober kunnen daarom heel sterk zijn, maar alleen als de concurrentie rondom jouw type huis gunstig is. Gek genoeg is oktober eigenlijk altijd onze beste maand.
Is de zomervakantie een slecht moment om te verkopen?
De zomervakantie wordt vaak automatisch afgeschreven, maar dat is te simpel. In augustus zijn inderdaad mensen op vakantie en zie je doorgaans minder nieuwe aanmeldingen, maar dat betekent ook dat er minder nieuw aanbod bijkomt. In 2025 kwamen er in augustus bijvoorbeeld 232 nieuwe huizen op de markt, tegenover 458 in juli. Het aantal huizen in aanbod daalde in diezelfde periode van 581 naar 371.
Dat kan juist kansen geven. Een appartement dat vooral interessant is voor starters, of juist voor ouders met studerende kinderen kan in augustus prima verkocht worden. Bij een groot gezinshuis ligt dat anders, omdat een groter deel van de doelgroep dan daadwerkelijk op vakantie kan zijn. Het type huis en de doelgroep zijn daarom minstens zo belangrijk als de maand waarin je verkoopt. Ook als het heel warm is, zijn mensen niet gefocust om een huis te kopen. En ja veel makelaars zeggen dat het gunstig is om te verkopen in de zomer, omdat er weinig concurrentie is. Onze agenda is in de zomer meestal leeg. Niet lekker voor de cashflow. Wel beter voor jouw uiteindelijke opbrengst.
Wat zien we in 2026?
De cijfers van 2026 laten opnieuw zien dat het voorjaar en begin van de zomer sterk waren. Het gemiddelde verschil tussen vraagprijs en transactieprijs liep op van 10,3% in januari naar 13,2% in februari, 13,4% in maart, 14,4% in april en 14,8% in mei. Daarna bleef het niveau hoog met 13,8% in juni, 13,2% in juli en 12,7% in augustus. Tegelijkertijd liep het aanbod flink op. In januari stonden er 290 huizen in aanbod, in april 497, in juni 595 en in juli 648. In augustus zakte dat weer terug naar 476.
Ook de gemiddelde vierkantemeterprijs bewoog sterk. Die lag in januari 2026 op € 6.332, in april op € 6.903, in juni op € 7.078, in juli op € 6.764 en in augustus op € 6.853 per m². Daar moet je wel voorzichtig mee omgaan, omdat de samenstelling van de verkochte huizen per maand verschilt. In een maand waarin relatief veel kleinere appartementen worden verkocht, kan de gemiddelde vierkantemeterprijs hoger uitvallen dan in een maand waarin meer grote gezinswoningen van eigenaar wisselen. Bovendien waarschuwt NVM dat recente maandcijfers achteraf nog kunnen wijzigen doordat transacties later worden afgemeld.
De cijfers bevestigen voor ons vooral dat je niet alleen naar prijsontwikkeling moet kijken. Een sterke markt kan tegelijkertijd betekenen dat er veel concurrentie tussen verkopers is. Het beste is ook altijd om even in contact te zijn met je buren. Je wil liever niet tegelijk online en dan net na elkaar de kijkdagen. Beter is het als je net de ene verkoop afwacht en dan doorgaat met de ander. De mensen die net misgrepen bij het andere huis kunnen naar die van jou. Wat wel gunstig kan zijn is om bij een makelaar twee bijna dezelfde huizen aan te melden. Dan kun je mensen tegelijk laten kijken. Heb je een idee welke mensen het beste bij welk huis passen en kun je daar je strategie op aanpassen.
Wanneer zouden wij juist niet wachten?
Als iemand ons in februari belt en die persoon wil graag verkopen. Er is weinig aanbod, het huis is goed en de gewenste opleverdatum is na 3 maanden of misschien zelfs nog eerder. We zien in de Vraagscan dat er voldoende serieuze zoekers zijn, dan gaan we niet automatisch adviseren om nog twee maanden te wachten omdat mei theoretisch een goede verkoopmaand is. Dan heb je weer maanden leegstand. En dat kost ook geld…
Andersom kan wachten juist slim zijn. Heeft een huis een fantastische tuin die in februari vooral uit kale takken en natte tegels bestaat, dan kan een paar weken verschil veel doen voor de presentatie en beleving. Zeker wanneer die tuin een belangrijk onderdeel van de waarde van het huis is. Timing draait dus niet alleen om marktdata, maar ook om de vraag wanneer jouw huis zich op zijn best laat zien. Tegelijkertijd een huis zonder buitenruimte kun je beter niet verkopen met heerlijk zonnig voorjaarsweer. Dan ligt de nadruk te veel op het ontbreken van een goede tuin, balkon of dakterras.
Wanneer is het minder aantrekkelijk om je huis te verkopen?
Als we volledig vrij kunnen kiezen, vinden wij december meestal minder interessant. Niet omdat je dan geen huis kunt verkopen, want ook in december zijn er serieuze kopers, maar de dagen zijn kort, huizen presenteren vaak minder mooi en de feestdagen onderbreken het verkoopproces. Daarbij is december traditioneel rustiger en zijn veel mensen met andere dingen bezig. Ik heb ook altijd het gevoel dat mensen veel geld aan het uitgeven zijn en dit psychisch niet goed voelt. Ze zijn echt met hele andere dingen bezig. Juli en augustus zijn ook geen top maanden. De maanden waarbij mensen bezig zijn met andere dingen zijn echt minder gunstig voor de verkoop. In januari starten veel mensen met een nieuwe baan en hebben ze goede voornemens. Januari is altijd heel erg rustig. Lang ging ik week 2 skiën. Tot aan donderdag geen belletjes, mailtjes en appjes. Op vrijdag was ik later op de piste, omdat mensen dan wilde bellen over de verkoop van de woning.
Toch geldt ook hier dat er uitzonderingen zijn. Soms als er veranderende regelgeving is kan het wel gunstig zijn om voor het einde van het jaar te verkopen. Dan willen mensen nog snel voor het einde van het jaar verkopen.
Wat is dan het beste moment om je huis te verkopen?
Als je puur naar historische cijfers kijkt, behoren het voorjaar en het begin van de zomer tot de sterkste periodes om een huis in Utrecht te verkopen. Van maart tot en met half juni. Ook september en oktober zijn vaak interessante maanden. Oktober is grappig genoeg altijd onze beste maand. Wij hebben daarom in de praktijk vaak een voorkeur voor grofweg half maart tot half juni en vervolgens weer voor de periode na de zomervakantie. Dat begint de laatste week augustus altijd weer. Vaak maken we in de zomervakantie al de foto’s. Rustig op ons gemak.
Maar daar zouden we nooit blind op varen. De beste verkoopstrategie ontstaat uit de combinatie van timing, vraagprijs en presentatie. We kijken naar het aantal actieve zoekers, de actuele concurrentie, huizen die binnenkort op de markt komen, het type huis, de doelgroep, eerdere transacties en de manier waarop het huis zich op dat moment presenteert. Maar ook naar de meest gunstige planning met verhuizen. Uiteindelijk zoeken wij niet naar de beste verkoopmaand van Nederland, maar naar het beste verkoopmoment voor jouw huis in Utrecht.
Soms komen we uit op mei, soms op september en soms kijken we naar het actuele aanbod en zeggen we: jongens, als we dit nu goed neerzetten, moeten we helemaal niet wachten. Want een goede verkoop ontstaat niet doordat je toevallig de juiste maand kiest, maar doordat alle onderdelen op het juiste moment samenkomen. Niet alleen de maand is van belang. Maar natuurlijk ook de strategie.
