Wat doet Gusto Casa als mijn huis al langere tijd te koop staat?
Dan beginnen we niet automatisch met het verlagen van de vraagprijs. Eerst willen we begrijpen waarom het huis niet verkocht is. We analyseren opnieuw: de oorspronkelijke vraagprijs; het aantal bezichtigingen; reacties van kijkers; styling en presentatie; fotografie; plattegronden; woningtekst; doelgroep; concurrerend aanbod; de eerdere verkoopstrategie. Soms blijkt de prijs inderdaad het probleem. Maar misschien begrijpen […]
Is een duurdere makelaar uiteindelijk goedkoper?
Dat kan zeker. Een makelaar die €2.500 minder courtage rekent, lijkt op het eerste gezicht goedkoper. Maar wanneer een andere makelaar door betere presentatie, een andere vraagprijsstrategie of sterkere onderhandeling €10.000 meer weet te realiseren, is die aanvankelijk duurdere makelaar onderaan de streep juist voordeliger. Daarom vinden wij het verstandiger om courtage altijd af te […]
Is Gusto Casa geschikt voor een bijzonder of luxe huis in Utrecht?
Bij een bijzonder huis is positionering extra belangrijk. Een karakteristiek herenhuis, loft, architectonisch huis of luxe appartement hoeft niet bij iedere koper in de smaak te vallen. Het gaat er vooral om dat de juiste koper begrijpt waarom het huis bijzonder is. Daarom besteden we bij dit soort verkopen extra aandacht aan: architectuur en originele […]
Wat doet Gusto Casa anders dan andere makelaars in Utrecht?
Iedere NVM-makelaar kan een huis aanmelden op Funda, bezichtigingen organiseren en een koopovereenkomst opstellen. Wij proberen vooral verschil te maken in alles wat daaraan voorafgaat en ertussen gebeurt. Bij Gusto Casa komen vier onderdelen samen: verkoopstrategie; styling en presentatie; marketing; onderhandeling. We bepalen vooraf wie we willen bereiken, welke vraagprijs daarbij past en hoe het […]
Is verkoopstyling bij Gusto Casa inbegrepen?
Ja. Bij onze verkoopdienstverlening kijken we vooraf mee naar de presentatie van het huis en gebruiken we waar nodig stylingmaterialen uit onze eigen collectie. Soms gaat het om kleine aanpassingen, zoals: andere kussens; een sprei; accessoires; bloemen; het verplaatsen van meubels. Bij een leeg of bijzonder huis kan aanvullend meubilair verstandig zijn. Wanneer daar externe […]
Waarom besteedt Gusto Casa zoveel aandacht aan verkoopstyling?
Omdat kopers niet alleen naar vierkante meters kijken, maar vooral proberen te bepalen of zij zichzelf ergens kunnen zien wonen. Daarom beoordelen we vóór de fotografie iedere ruimte met de vraag of een koper direct begrijpt wat hij of zij ermee kan. Dat kan betekenen dat we: meubels anders plaatsen; spullen weghalen; accessoires toevoegen; een […]
Hoe onderhandelt Gusto Casa bij de verkoop van mijn huis?
Goede onderhandelingen draaien niet om zo hard mogelijk praten. Ze draaien om informatie, timing, rust en het stellen van de juiste vragen. Een bod beoordelen we daarom nooit alleen op de hoogte van de koopsom. We kijken ook naar: financieringsvoorbehoud; bouwkundige keuring; gewenste overdrachtsdatum; zekerheid van financiering; eventueel voorbehoud verkoop eigen huis; roerende zaken; flexibiliteit […]
Hoe zorgt Gusto Casa voor concurrentie tussen kopers?
Concurrentie ontstaat zelden vanzelf. We proberen het verkoopproces zo in te richten dat meerdere serieuze kopers ongeveer tegelijkertijd een beslissing moeten nemen. Dat begint met een sterke marktintroductie. Het huis moet vanaf het eerste moment goed staan, omdat presentatie direct invloed heeft op hoeveel mensen besluiten een bezichtiging in te plannen. Daarom besteden we aandacht […]
Welke vraagprijsstrategie levert het beste verkoopresultaat op?
Daar bestaat geen standaardantwoord op. Een huis bewust lager in de markt zetten kan veel belangstelling opleveren, maar alleen wanneer daarmee ook de juiste doelgroep wordt bereikt. Een te hoge vraagprijs kan er juist voor zorgen dat kopers afhaken of dat het huis buiten bepaalde zoekfilters valt. Bij een uniek of bijzonder huis kan een […]
Is de makelaar met de hoogste waardebepaling ook de beste makelaar?
Niet per definitie. Een waardebepaling is geen bod van de makelaar en een hoge inschatting betekent dus niet automatisch dat die makelaar uiteindelijk ook de hoogste verkoopprijs realiseert. Bij een waardebepaling kijken wij onder andere naar: recente transacties; prijs per vierkante meter; ligging; staat van onderhoud; buitenruimte; energielabel; doelgroep; het actuele concurrerende aanbod; de ontwikkeling […]
Hoe kies ik de beste verkoopmakelaar in Utrecht?
Het is verstandig om meerdere makelaars uit te nodigen, maar vergelijk ze niet alleen op courtage en op de waarde die zij tijdens het eerste gesprek noemen. Probeer vooral te achterhalen hoe een makelaar tot zijn advies komt en wat hij daadwerkelijk gaat doen om jouw huis goed te verkopen. Goede vragen om te stellen […]
Waarom haalt de ene makelaar een hogere verkoopprijs dan de andere?
Twee makelaars kunnen hetzelfde huis verkopen en toch tot een ander resultaat komen. Dat verschil ontstaat meestal niet door één truc, maar door een optelsom van keuzes tijdens het hele verkoopproces. Denk bijvoorbeeld aan: de gekozen vraagprijs; de kwaliteit van de styling en presentatie; het moment waarop het huis online komt; het aantal potentiële kopers […]